Massenmarketing funktioniert nicht. Mach stattdessen das:

Kurze Frage: Wer ist dein idealer Kunde?

Viele Geschäftsinhaber beantworten diese Frage mit einer Variante von:

„Jeder, der atmet und das Geld hat, mich zu bezahlen.“

Zwei Probleme damit:

• Es grenzt die Zielgruppe nicht wirklich ein.

• Es funktioniert nur, wenn du ein unbegrenztes Marketingbudget hast.

Wenn wir versuchen, jeden zu erreichen, der in diese Beschreibung passt, dann wären ein paar hundert Millionen Dollar ein guter Start für unsere Marketingkampagne.

Aber was, wenn du mit einem Marketingbudget arbeitest, das kleiner ist als das BIP eines kleinen afrikanischen Landes?

Dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich!

Warum „Carpet Bomb Marketing“ nicht funktioniert

Wir alle sind mit Massenmarketing aufgewachsen. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Diese Unternehmen sind so allgegenwärtig, dass es fast schwer ist, sich eine Welt ohne sie vorzustellen.

Dann gründen wir unser eigenes Unternehmen. Und stellen fest, dass wir nicht die Mittel haben, um wie Coca Cola zu werben. Wir haben einfach nicht das Budget, um den Markt mit unserer Botschaft zu sättigen.

Das willkürliche Bombardieren mit deinem Slogan oder Logo funktioniert nicht, es sei denn, du bist ein Milliarden-Dollar-Unternehmen. Außerdem ist das nicht der Weg, wie diese großen Marken gestartet sind.

Tatsächlich würde ich wetten, dass jede große Marke, die du kennst, mit demselben Mechanismus begonnen hat.

Sie haben ein RSO erstellt. Ein „Rock Solid Offer“ (ein bombensicheres Angebot). Ein Angebot, das direkt zu ihren idealen Kunden sprach. Die Menschen, die sie als perfekte Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung identifiziert haben.

Effektives Marketing hängt von diesem Konzept ab – und nur davon. Kannst du dein RSO den richtigen Leuten präsentieren?

Dynamisches Marketing mit deinem RSO

Ich habe neulich eine Dokumentation über „Sprengstofffischen“ gesehen. Manche Leute (ich glaube, es war in Tansania) haben herausgefunden, dass Fischen viel einfacher ist, wenn man einfach einen Sprengsatz ins Wasser wirft.

Sprengstoff explodiert, Fische werden durch die Explosion getötet oder betäubt, und man sammelt sie einfach ein. Keine Angelruten, kein Köder, nichts davon ist nötig.

Das ist es, was ein RSO für dich in deinem Markt tun kann. Nicht nur, dass deine idealen Kunden magnetisch von deiner Botschaft angezogen werden – wenn dein Angebot solide ist, ziehst du auch die Leute an, die noch darüber nachdenken, die mit der Idee spielen, es in Erwägung ziehen. Du holst dir ALLE Fische.

Wie erstellst du ein RSO?

Das besprechen wir im nächsten Beitrag.

Bis bald,

Kevin

P.S. Wenn du wissen möchtest, wie ich ein RSO in deinem Unternehmen umsetzen würde, melde dich gerne. Fülle einfach das Formular unter https://www.imkmarketing.de/kontakt aus, und einer meiner Teammitglieder wird sich mit dir in Verbindung setzen, um zu sehen, ob wir zusammenpassen.